赵圆圆：未来三年直播电商将如何发展？| 刀法轻分享01

2020开局，疫情当下，我们提前进入了「人人皆主播，万物皆可播」的时代。

CNNIC数据显示，中国观看直播的人数超过了4.3亿。观看直播边听边买已经成为一种常见的线上剁手方式，直播电商兴起。

 对品牌和商家来说 

在淘宝Top100销量的店铺，直播早已成为主要流量入口，甚至能做到拉动店铺销量的50%或更多。要不要入局直播早就不是选择，是必须。

但淘宝直播的正确使用姿势并不清晰——品牌商家为了上头部主播的直播间，不惜一切成本降价，实际边卖边亏。淘宝直播能如何帮助企业既卖货又做品牌还是个大问号。

另一方面，淘宝直播考核权重几乎都指向开播时长——

比如2月内开播总时长的TOP30的新开播商家，3月可获得淘宝直播首页推荐，但即使月月发布榜单，很多商家和品牌对更具体的能力要求和方向指引还不明确。

再加上今年2月起，各大平台纷纷发力直播。

除了淘宝直播宣布这个月所有线下商家零门槛免费入驻之外，抖音快手也持续发力、西瓜视频等也陆续登场，腾讯看点直播新推出“引力播”计划，拼多多把社交裂变的套路和多多直播绑定起来，小红书也快速入局直播，企业号直播刚刚上线。

这么多不同的平台究竟如何选择？究竟是自建团队还是找代运营商？都成了难题。

 对机构和主播来说 

2020年是直播机构的分水岭，2019直播元年追着风口入局的大量空壳机构和散养机构会被淘汰，甚至有些机构明明没做错什么，也会被淘汰。

留下的机构一定是有做出优质内容和洞察客户需求的能力的，如何一边狂奔，一边看清趋势，稳固提升核心竞争力成了所有机构都关心的话题。

经过了一年的竞争和沉淀后，直播机构正在变得更垂直、更细分，出现了代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构、品牌直播活动策划公司。

一条围绕着直播的产业链正在形成。

而主播构成中马太效应十分明显，第一梯队直播一晚可能等于第二梯队播一个月的带货流水，更别说95%的主播每个月带货不足10万，小主播或腰部主播发展成头部基本很难。

在这种情形下，究竟会不会出现下一个“薇娅”“李佳琦”？要如何在几万主播里破局而出？这是所有主播和机构所焦虑的。

针对品牌方和机构方的这些困惑， 我们请到了淘宝直播资深运营专家、著名自媒体赵圆圆来做一场公益分享，和大家讲讲「未来三年直播电商的发展趋势」。

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 赵圆圆将为大家分享 

1. 未来三年电商直播的发展趋势

• 不同直播带货平台的异同，品牌如何选择电商平台做直播？

• 越来越多的行业开始直播，更多依靠线下的传统行业尝试入局，什么行业更适合直播？

• 技术和政策会如何助推直播电商发展？

2. 直播成标配，企业该如何入局？

• 淘宝直播是淘内最快速有效的销售模式吗？

• 淘宝直播能帮助品牌既卖货又做品牌吗？

• 哪些垂直细分品类更有破局的机会

3. 品牌玩直播的正确姿势和骚操作

• 淘宝直播对不同类型的品牌的激励政策和平台规则

• 大品牌和中小品牌都怎么玩淘宝直播（案例）

• 店铺自播、投放和代运营，如何选择？

• 主播马太效应明显，品牌如何和主播、直播机构更好的合作

4. 从奥美资深广告人到淘宝直播背后的故事

 适合谁听  

• 品牌和商家的直播/电商负责人，创始人/CEO

• 还在思考是否入局电商直播的品牌创始人/CEO

• 直播机构负责人，核心业务负责人

• 对直播电商感兴趣的行业人

 直播时间 

2月23日 周日 晚 20：00-21：00

 形式 

小鹅通，视频/语音直播

 费用 

她经济战“疫”特别栏目，原价199，在疫情期间公益免费。这次也是女子刀法邀请赵圆圆老师来公益分享。

我们需要大家帮忙转发海报，作为门槛筛选出真正需要这个内容的人，让更多行业人受益

立刻扫码报名！

 分享结束后还有「刀法资源对接会」等你！ 

为了帮品牌方快速找到合适的服务商，解决品牌方业务发展最急需的服务/工具需求。我们会定期举办「刀法资源对接会」，每期将筛选出5-10个优质的服务商集中进行实力和案例展示，实现甲乙双方高效对接。

本期资源对接会，我们也邀请到了数个淘宝直播头部MCN机构，具体参与方式会在分享后发布！（资源对接会仅限她经济研究所会员参与，加入会员方式在文末）

*机构方如想加入 欢迎联系yaochuxin_2

 刀法轻分享是什么？ 

这是女子刀法「她经济研究所」的系列新活动。

刀法轻分享是专门邀请行家，针对营销新趋势、新玩法、新规则和骚操作的个人案例或观点分享。让你更全面的了解新热点和新趋势是什么、怎么玩，并获得一些可借鉴的经验。

一年举办至少20次，主题关于淘宝直播、付费社群、裂变涨粉、抖音带货...实战里面出干货。

 她经济研究所 

关于「她经济研究所」

她经济研究所，是女子刀法旗下以「研究女性消费」为中心的行业俱乐部，我们在这里讨论行业趋势，女性消费趋势，增长方法论。

我们相信，进入社群不应该是一个交易的结束，而是一段新的关系的刚刚开始。

我们希望每个参加我们她经济研究所的人，都会有这样的感觉“要是早知道有这个地方就好了”。为了这个目标，我们还在努力，继续进步。

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